JAVIER FUENTES NOS DA LA ‘RECETA’ PARA SER UN TOP CHEF SALES

Oído, cocina. Nueva propuesta para emprendedores, directivos o todo aquel que quiera mejorar sus destrezas comerciales. Según el profesor Javier Fuentes, autor de esta obra, vender es un arte que se puede aprender. Por ello, a través de su libro Top Chef Sales (Lid Editorial) nos da claves para dominar el terreno comercial e intentar conseguir multiplicar las ventas.

Una obra dirigida a aquellas personas que quieran dominar el terreno comercial y aumentar su capacidad de venta para aprender a venderse y posicionarse. Claves, trucos y destrezas para tener buenas relaciones comerciales para aumentar las ventas de un producto, conseguir visitas de clientes  y gestionar un departamento comercial de forma eficaz, aseguran, y “cocinar” así, ventas de forma práctica y amena.  Un libro que pretende aunar la experiencia profesional del autor como empresario con sus conocimientos académicos como profesor de Marketing.

Estructurado en tres partes (Preparándose para la cena: un menú Top Chef, donde se adentra en los aspectos positivos del trabajo comercial, la importancia de las ventas en el mundo actual; variables que influyen e inciden en la función comercial y cocinando las ventas) . Con todo ello, Fuentes busca ofrecer una visión global de este mundo de las ventas, donde profundiza entre otras cosas en la selección y formación de equipos, “un punto clave”, técnicas de venta , cómo vender en tiempos de crisis,o el DAFO de las ventas.

 

Con todas estas recetas…¡Ahora toca cocinar las ventas!




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